信贷圈信贷员坚持不下去了三个理由就能让你留
发布时间:2019-06-21

  银保监会成立、信联正式上市,所有信贷监管部门集体上线监管、排查、惩罚信贷业务的规范性,无论是银行机构、小贷公司、网贷平台还是个人都在严查。

  经历了长达几个月的动荡期,信贷行业好像每一分每一秒都在透露着一个信息:贷款难!

  而对于信贷从业人员来说,这一年更是成为有史以来最为惊心动魄的一年,很多信贷从业人员不堪重压,选择离开这个行业,另谋他路。

  圈哥在知乎注意到一个关于“2019年信贷行业前景如何”的提问,能够非常直观的了解到2018年信贷从业人员的走向:

  “本人2016年开始从事金融信贷行业,如今两年走过去,见证了2017年行业巅峰时的人才济济,到如今信贷金融行业从业者越来越少,2019年金融信贷行业前景怎样?会像2018年一样严打吗?”

  看到别人30来岁,带着一对儿女玩耍,他们会说:“别人这年龄孩子都不止一个了,而我的男/女朋友都还不知道在哪?难不成还在高考吗”;

  听说中国居民预期人均寿命增长了0.3岁,他们又说:“真开心,我们又要拖祖国后腿了!”

  其实信贷员本质上属于销售人员的范畴,销售工作者本身就是“辛苦”的代名词,再加上信贷金融行业的特殊性,信贷员相比较其他行业的销售就要更辛苦一些,各方面的能力要求也更加严苛。

  想想也是,普通行业卖一个物件都不简单,更不要说信贷员明晃晃的卖“钱”!突然想对坚守下来的信贷员群体致以最诚挚的敬意。

  很多信贷员最初选择这个职业的初衷,就是因为收入可观,但随着信贷行业政策吃紧,信贷员展业获客的途径受到诸多限制。

  比如现在大部分区域都杜绝贴广告,沿路插车更是被视为一种极为危险的途径,金融类电销也被监管部门格外关注,连微信发广告都被说是影响体验感…

  很多信贷员纷纷表示:“辛苦点就算了,但是现在最困扰大家的是没有客户源,没客户就成不了单,不成单就没业绩,没业绩怎么多赚点钱养家糊口”。

  “太辛苦”和“钱难赚”这两大因素确实直接导致了很多信贷员的流失,但是,很多情况下我们坚守一份工作要考虑的不止这两个方面,而且2018年已经过去大半年的时间,现在的情况也早已发生很大的变化。

  其实很多信贷员最初选择信贷行业也都是怀揣着憧憬和热爱,但人生很无奈,经常会被现实情况打败,突然让圈哥想起那首流行于飞轮海时代的歌曲——《留下来》,很适合此情此景,简单几句歌词罗列一下,旋律自行脑补:

  歌词中的“我”对应信贷行业,“你”对应信贷员群体,脑洞虽大,不过感觉十分贴合。但你该不会以为圈哥要用几句歌词唤起大家的情怀来留人吧,圈哥表示自己智商还算正常。言归正传,真正的能留住你的理由往下看。

  首先,沟通能力。说话、交流、沟通时信贷员必须具备的能力素质,优秀的信贷员可以准确向客户介绍自己的业务和产品,并详细的为其答疑解惑,提升这个能力在任何行业都有很大价值。

  其次,人际交往能力。信贷员的工作方式也决定了其必须直面广大的客户群体,每个客户都有不同的性格和爱好,着实考验着信贷员的外交能力,此外敏捷思维、仪容仪表、行为举止等都会得到提升,这样才能得到客户的尊重和信赖。

  再次,毅力磨练。对信贷员来说,拒贷实在再正常不过了,这对刚入门的信贷员会产生很大的挫败感,但如果坚持下来,你的毅力就已经得到了很大的磨练。

  然后,观察力和判断力。作为一个专业的信贷员,必须敏锐的判断出客户是否有资格接受贷款,还款能力不足的及时发现并更改放款策略,品质不合格要在贷款前及时阻止,无形中你的观察力和判断力正在得到锻炼。

  最后,销售能力。销售要学习的东西很多,自身专业知识的学习,和客户交流时的学习,信贷机构的培训学习,销售能力自然会得到历练。

  行业的发展情况直接影响着信贷员的收入,而政策的落实则直接影响行业的发展,经过2018年的洗礼,如今信贷金融行业已然健康有效的发展起来。

  实质上,从2018年9月开始,信贷行业就已经进入正常放款的阶段,国家积极支持消费金融信贷加快贷款投放速度,大力发展普惠金融,强化小微企业、“三农”、民营企业等领域的金融信贷服务,正规有牌照的P2P和消费金融公司在政府的整合下,也逐渐拿到网贷“通行证”。

  2019年人民银行金融市场工作会议中同样指出,要遵循市场发展规律,优化信贷投向和结构,强化金融服务功能,找准金融服务重点,以服务实体经济、服务人民生活为本,进一步落实好各项信贷政策,全面深化民营企业小微企业金融服务,改善货币政策传导机制,加大信贷投入力度。

  可能你会觉得传统“插、贴、派”的方式过于老套,而且辛苦危险还耗费时间;可能你会觉得电话展业,很难判断对方的反映,还容易被对方拒绝,又被监管部门特别关照;可能你会觉得网络展业,获客质量高低不一,不可控因素比电话展业还要多…

  但是随着时代的发展和市场的壮大,展业获客的渠道也在不断地更新中,类似【信贷圈】这样的第三方获客APP就是一个很好的选择,相比较以上三种方式更加可靠便捷,信贷员不用再顶着烈日冒着寒风穿梭在车流中,下载APP,坐在空调房就能够随时随地发掘客户、开展业务,而且客户管理、同行交流也变得非常简单,从此不再被 “太辛苦”和“钱难赚”这两大难题困扰。

  大浪淘沙,适者生存,不管选择何种行业何种职业,看清局势,积累经验,阴雨天之后看到的定然是七色彩虹。



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